导语：品牌（pái）们正在“抢夺（duó）”谷爱凌。

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编辑（jí）丨户外广告内（nèi）参

图片丨（shù）微博

2022年第一场刷屏无疑是属于“谷爱凌（líng）”的。

2月8日上午（wǔ），这名18岁中国运（yùn）动员夺下北京冬奥会自（zì）由式滑雪女（nǚ）子大跳台项（xiàng）目的金牌后，关于“谷爱凌（líng）”的讨论指数暴增，一天下来，至少50个热搜话题与之有关。截至发稿，谷爱（ài）凌在（zài）微博（bó）的（de）粉丝数接近500万、#谷爱（ài）凌#话题阅读量达9.4亿次；抖音的（de）粉丝数累计超1100万，就在她夺金后的24小时（shí）内，其抖音账号疯（fēng）狂涨粉超500万（wàn），并于2月10日（rì）上午突破1000万（wàn）大关。

赛前“押中”这位（wèi）奥运冠军（jun1）的品牌，当晚注定忙碌：发布“庆祝谷爱凌首金（jīn）”的（de）海报、视频，在朋友圈（quān）、电（diàn）梯间、影院、户外大屏投放（fàng）广告，推出谷爱凌相关的周边产品……试图在第一时间抢占（zhàn）用户注（zhù）意（yì）力，加强用户的品牌认知。

谷爱凌霸屏户外（wài）广告

商业代言（yán）近30个品牌

据不完全（quán）统计，被称为天才（cái）少女的“谷爱凌”，其商业（yè）合作品牌（pái）已接近30个，商业价值突破（pò）2亿（yì），已然跻身“顶流（liú）”行列（liè）。

除了在滑雪方面（miàn）取得的傲人成绩，谷爱凌个人层面的性格魅力、广泛爱好、表（biǎo）达能（néng）力（lì），家庭层面的教育背景、亲子关系、中西（xī）价值（zhí）观（guān）碰撞（zhuàng），这一切共同造就了（le）一个自带话题的（de）人（rén）设，一时间也引（yǐn）发了全网（wǎng）对（duì）谷爱凌的关注度（dù）和刷屏讨论。

有话题就有流量，有流量就有商业价值，因此无论是在各大社交（jiāo）平台，还是在线下户外广告，到处（chù）可（kě）见（jiàn）她的身影。据亿（yì）欧（ōu）EqualOcean不完全（quán）统（tǒng）计，截至北（běi）京冬奥会开幕前，公开宣布（bù）谷爱凌为代言（yán）人（rén）或大使的品牌有23个。

这些品（pǐn）牌可分（fèn）为（wéi）四（sì）大（dà）类：第一类为运动相关品牌，包括安踏体育、滑雪板品牌Faction Skis、运动眼镜品（pǐn）牌Oakley等（děng）；第二类（lèi）为（wéi）快消品牌，包括蒙牛、元气森林（lín）、瑞幸、奥地利（lì）红牛；第三类为国际奢侈品牌，包括蒂芙尼、IWC万国表等；第四类为家居品牌，包括科勒、三棵树、美的生活等（děng）；还有其（qí）他类如凯迪拉克、中国移动（dòng）等等（děng）。此外，慕思（sī）寝具、路（lù）易威登、Beats、妙（miào）可（kě）蓝多等品（pǐn）牌（pái）也与（yǔ）谷爱凌有不（bú）同形式的合作（zuò）。

图：亿欧

在谷爱凌（líng）夺冠前后，不少品牌选择（zé）于线下（xià）投放其广（guǎng）告形（xíng）象（xiàng）以扩（kuò）大宣（xuān）传势能。其中最大赢家当属瑞幸品牌，前一秒（miǎo）谷爱凌夺冠，后（hòu）一秒“庆祝谷（gǔ）爱凌首金（jīn）”的（de）海报就登上了各大电梯间、影院大屏上，并且相关限定饮（yǐn）品刷屏（píng）了朋友圈和微博（bó），一时（shí）间将瑞幸登上热搜榜单（dān）第（dì）七位。

图（tú）：数英网

随后（hòu）包括蒙牛、京东零售、元气森林（lín）、妙可蓝多（duō）、科勒等多个品牌（pái）都已换（huàn）上谷爱凌最新夺冠的电梯广告，以广覆盖来赢得出圈机会。而早在冬奥会开幕前半年，谷爱凌就开始（shǐ）频繁出现在咖啡馆海报、地铁站和电梯间广告牌，以及微博等App的开屏广告上，其爆火出圈可（kě）以说是（shì）有迹可循。

学会借势（shì）流量

让户外广告主动传播

在（zài）这（zhè）个注（zhù）意力极容易被分散的时代，流量（liàng）就是兵家（jiā）“必争之地（dì）”，谁能占据流量上（shàng）风，谁就能更（gèng）有机（jī）会出（chū）圈，更易（yì）于提升（shēng）知名度（dù）。

过去借势流量明星，看中其背后强（qiáng）大的粉丝（sī）量、影响号召力，以（yǐ）及带货能力，这些都成为了品牌提升曝光量、提高营销转化率时更倾（qīng）心的选（xuǎn）择（zé）。同时（shí），借（jiè）助流量明星（xīng）也（yě）是品牌们试图接近（jìn）年轻消费群体的最佳方式（shì）之一，市（shì）场的不断（duàn）更迭，让年轻消费群（qún）体成为（wéi）主（zhǔ）力，也让流量聚焦在年轻一代的明（míng）星（xīng）身上。 

例如2021年出现在电梯间（jiān）的王（wáng）一（yī）博，燕京（jīng）U8、每（měi）日黑巧、蕉内、SKG颈椎按摩仪（yí）、KellyOne生气啵啵（bo）、纯甄、来伊份、雪花啤酒（jiǔ）、肯（kěn）德基......不（bú）少新老品牌的代言广告不间断地在各（gè）大电梯间滚动（dòng）播出，试图成为粉丝心（xīn）中的心头好，长期霸屏的王一博（bó）一时间成（chéng）为（wéi）“梯（tī）”选之子。

还（hái）有霸屏线下大屏（píng）的肖战，倍轻松、滴（dī）露、梦洁、德（dé）芙、京东（dōng）电器、usmile、陌（mò）森眼镜、bubly微笑趣泡等不少新消费品牌（pái）都看中（zhōng）户外大屏（píng）+流量明星带来的传播势（shì）能。甚至（zhì）精心制作裸眼（yǎn）3D广告，为（wéi）粉丝和（hé）用户打造（zào）线下（xià）沉（chén）浸式体验，实现与偶像“零距离（lí）”的接触（chù），带来破次元互动。

图：官方微博

品牌以借势流量明星（xīng）投放户外广告，确实（shí）能带来1+1＞2的传播效果，王（wáng）一博代言燕京U8投放了梯媒广告，不仅让电梯成为粉丝（sī）打卡（kǎ）点，其GMV提升十倍以上；滴（dī）露携代言（yán）人肖战在重庆观音桥投放的3D裸眼大（dà）屏也（yě）成功的让品牌在线上收获了（le）较高的话题讨（tǎo）论度，现场搭配惊（jīng）喜礼物盒（hé），为用户打造了一个梦幻的冰雪世（shì）界，其相（xiàng）关话题#重庆飘雪了（le）#获（huò）得了2亿次阅（yuè）读量，不少粉（fěn）丝（sī）和KOL自发分享现场视频和（hé）照片，为品牌带来了二次（cì）传播（bō）的效（xiào）果，提升了其影响力和曝光量。

再到（dào）今天逐渐引（yǐn）起全民关注的体育明星，或将也成为新（xīn）的流（liú）量密码。自去年东京（jīng）奥运会（huì）再次（cì）引发全民（mín）体（tǐ）育运动热潮以来，大众们（men）的体（tǐ）育热（rè）狂再次被（bèi）唤醒，这背后带来的中国流量也是品（pǐn）牌们需要的（de）。加（jiā）上今年正在举办的（de）北（běi）京（jīng）冬奥（ào）会，体（tǐ）育明星也是品牌主们（men）争（zhēng）相（xiàng）抢夺的“流（liú）量”，以亚洲（zhōu）飞人苏炳添为例，我们也（yě）发现其（qí）代言的广告（gào）越来越多的出现在电梯间（jiān）、地铁屏和（hé）户外大屏（píng）上。

户外广告可以（yǐ）说（shuō）是“流量”的见证者（zhě），谁最（zuì）火、谁的讨论度最高，那（nà）么下一个出现在（zài）户（hù）外广（guǎng）告的（de）就是谁。

最后我们还能借势的（de）是节日流量，节日本身就是一个超级IP，自带极大的流量（liàng）和话题，节（jiē）日氛围带来的是全民参与度，借助搭载（zǎi）节日这（zhè）个超强（qiáng）流量IP的创意（yì）户外（wài）广告能给（gěi）品牌（pái）传播带（dài）来事半功（gōng）倍的效果（guǒ），能很好的（de）帮助品牌在消费者心中留（liú）下深刻记忆（yì）。

创意户外+年轻化营销

精准狙（jū）击年轻消费群体（tǐ）

借势流（liú）量和偶像进行营（yíng）销，某种程度上（shàng）也是为了与年轻消费者进行更一（yī）步的沟通与互动。年（nián）轻化营（yíng）销一直是品牌营销圈的主（zhǔ）流命题，随着以Z世代为主的年轻群体逐渐成为市（shì）场的消费主力军，品（pǐn）牌进行年（nián）轻（qīng）化营销策略也显得尤为重要。

据Ad Age曾发布的一份深度解读（dú）“Z世（shì）代”的报告，报告中（zhōng）指出，84%的Z世代（dài）受访者表示（shì）他们（men）会关注（zhù）户外广告，同时乐于利用社交（jiāo）媒体传播（bō）有趣的户（hù）外广告。基于“Z世代”等年轻（qīng）消费者乐（lè）于分享新鲜（xiān）事物的（de）行为，品牌利用（yòng）户外媒体+流量“明星”的组合（hé）、或者对媒体（tǐ）点位进行包装（zhuāng），打造成（chéng）为“网红”打卡景点，激发年（nián）轻（qīng）人们（men）将（jiāng）媒体拍照上传至社交网络，帮助品牌完成二次曝光。

生于（yú）线上社（shè）交媒体爆发时（shí）代的Z世代们，见过了太多丰富新颖的套路玩法，传统的户外广告难以吸（xī）引Z世代为（wéi）主的年轻消费者。这就需（xū）要品牌方如何利用户外媒（méi）体（tǐ）进行（háng）有趣（qù）创（chuàng）意（yì）的营销活动。

就在“借势谷爱（ài）凌抢（qiǎng）热（rè）度”的营销扎（zhā）堆之时，中国（guó）移动（dòng）在（zài）这场逐渐白热化的营销赛（sài）场上（shàng）扮起了“破局者（zhě）”的角色。1月份，中（zhōng）国移动在北京（jīng）西（xī）单（dān）商圈、王府井步行（háng）街和上海（hǎi）静（jìng）安寺的户（hù）外大（dà）屏上，投放的（de）一支裸眼3D广告火出圈。而这（zhè）支广告的（de）主演，正是（shì）自由式滑雪世界冠军谷爱凌的超写实数智达人——Meet GU。

这支裸眼（yǎn）3D大屏短片（piàn），是（shì）中国移动为2022冰雪盛会打造（zào）的首支5G助（zhù）力（lì）预告，也是（shì）“首次将裸（luǒ）眼3D与中国移动冰雪（xuě）数智达人结合”的广（guǎng）告大片。身穿（chuān）全新滑（huá）雪服亮相（xiàng）的（de）Meet GU，踩着滑雪（xuě）板“破屏”而出（chū）。每个人都（dōu）能在（zài）大屏（píng）前见证（zhèng）虚拟（nǐ）与现实（shí）破壁，元宇宙人（rén）物走到（dào）眼前。这种（zhǒng）震（zhèn）撼又新奇的体验，不仅吸引（yǐn）了现（xiàn）场路人（rén）驻足观看，更带（dài）动了（le）社交平台二次（cì）传播，并迅（xùn）速开启“刷（shuā）屏”模式，获（huò）得网友的（de）大力点（diǎn）赞。

究其破圈的原因，除了（le）拥有谷爱凌（líng）这张（zhāng）王牌之（zhī）外，另一张王（wáng）牌则（zé）是中国移动推出的（de）独（dú）家冰雪数智达人，让营销（xiāo）玩法有（yǒu）了更多可能。