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联名又出圈？快手X飞跃太（tài）懂圈粉（fěn）年（nián）轻人

发表时间：2023-09-22 09:45:57 点击数：594 次（cì）

联名又出圈？快手（shǒu）X飞跃太（tài）懂圈粉年轻人

几天不（bú）见，快（kuài）手和（hé）飞跃联名卖鞋了！

一个是短视频与老（lǎo）铁文化的代名词，一个则（zé）象征国潮、经典、运动休闲。这两个（gè）品牌同框组CP，让人眼前一亮的同（tóng）时也难免心生疑惑（huò）：
明明“风马（mǎ）牛不相及”，为（wéi）什（shí）么（me）要组队玩混搭？反差感（gǎn）拉满，契合度又体现在（zài）哪里？联名背后，这场营销到底想传达什么信息？
好在（zài）这些疑惑，在品完整场营（yíng）销（xiāo）后找（zhǎo）到了答（dá）案（àn）。

万（wàn）物（wù）皆可联名，但不是每场联（lián）名都能助力品牌出圈，一（yī）手抓自（zì）带（dài）“反差感”的联动阵容（róng），一（yī）手抓不失“惊喜（xǐ）感”的（de）产（chǎn）品共创，才能显（xiǎn）露出差异（yì）化玩法的诚意。
快手和飞跃，就拿捏（niē）了“意料之外，情（qíng）理（lǐ）之中” 的（de）联名真谛。

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所谓意料之外，指的（de）是联名对象给人带（dài）来的“新（xīn）奇特（tè）”观感。
作为贯穿（chuān）了几代人青春记忆的（de）老品牌，飞（fēi）跃简单（dān）轻便的款式是不少人时代记忆（yì）里的（de）经典；作为（wéi）国民（mín）短（duǎn）视频（pín）平台，快手的老铁文（wén）化构建了与用户的强信任关系，是互联网文化的典型代表。这样（yàng）带（dài）有新（xīn）、旧（jiù）底色的两（liǎng）个（gè）品（pǐn）牌（pái）选择（zé）站（zhàn）在（zài）一起，无疑能在海量信（xìn）息中被用（yòng）户识别，抢先一步占据（jù）注意力（lì），这本身就是（shì）一种“出圈（quān）”潜质。
而情理之中（zhōng），则体现在联名产品唤起的（de）情怀共（gòng）鸣上。
生（shēng）活的（de）忙碌（lù）和社会节奏的飞速，让复古和怀旧成为一种（zhǒng）风潮（cháo），“情怀（huái）营销”也应势（shì）而起（qǐ），受到众（zhòng）多品牌（pái）的追捧。快手（shǒu）和飞跃这（zhè）对出（chū）其不意的联名（míng）组合，在联（lián）名产品上没（méi）有选择“猎奇”，而是回归“飞（fēi）跃鞋”这（zhè）一（yī）情怀符号，推出以“飞跃鞋型”和“快手橙”为（wéi）搭配、以“铁铁的鞋”为命名的产品，简（jiǎn）单直接地打开（kāi）用户（hù）回（huí）忆之门，唤醒了大众情感与记忆（yì）触动（dòng）。

从本质（zhì）上（shàng）来看，联（lián）名只是一（yī）个手段，最终的（de）落点（diǎn）是（shì）在丰富营销内容、触达消费者心智上。这就（jiù）需要联名（míng）双方挖掘（jué）彼此不（bú）谋而合的连接点，只有在双向奔（bēn）赴的基础（chǔ）上沟通用户，才能真（zhēn）正做到心智抢（qiǎng）占。
快手和飞跃在品牌层面的互通（tōng）之处就（jiù）在于：双方都是（shì）普通人生活里的“陪伴（bàn）者”角色。这（zhè）一点（diǎn），在（zài）以快手（shǒu）用（yòng）户@建鹏为主角的创意短片中（zhōng）体现（xiàn）得淋（lín）漓尽致。
直观地看，短片（piàn）讲述的是建鹏热爱滑板（bǎn）运（yùn）动、成为（wéi）2020SYCLD长板世界冠军（jun1）、坚（jiān）守初（chū）心分享滑板日常（cháng）的（de）真实经历（lì），将（jiāng）“热血追风，不忘初心”的联名精神具象诠释。
但（dàn）如果有心地把这个滑板少年（nián）追梦成功的成长（zhǎng）节点单拎（līn）出来（lái），你就会发现一些华点：
初学滑板时，除了（le）不怕摔不服输的心劲，一双平（píng）价耐穿的鞋子也是必不可少的装备，建鹏在成片前的采访（fǎng）里也（yě）表示（shì）“飞（fēi）跃（yuè）就（jiù）是首选（xuǎn）”，老字号品牌身上良心国货、百元（yuán）平价、舒适（shì）耐穿的标签，得以鲜活地被放大。

在不断学习新（xīn）技巧、磨练新招式（shì）的过（guò）程中，建鹏（péng）拍下的短视（shì）频成了记（jì）录自己成长变化（huà）的见证者，年轻人把快手当成记录自己兴（xìng）趣爱好、构建（jiàn）个人社交圈的趋势，就此（cǐ）显（xiǎn）露。

在拿到滑板冠军后，建鹏仍想着通过（guò）短视频（pín）的分享让更多人感受到滑板运动的魅（mèi）力，这种对追（zhuī）梦初（chū）心的坚守，被快手上志同道合的朋友看见后，从一个人的孤独变成了一群人的狂欢（huān）。

相信大家（jiā）以旁（páng）观者视角看完（wán）滑板少年这一系列的追梦经历（lì），也会感受到快（kuài）手平（píng）台和飞跃想要借故事鼓励（lì）每一个普通人（rén）坚守（shǒu）热爱、传递品牌与（yǔ）用（yòng）户一同成长（zhǎng）的关怀一面，这也让快手和飞跃都（dōu）以一个更活力、更具态度的品牌形象融入年轻（qīng）代语境。
用新奇（qí）联名抢占注意力，借品牌态（tài）度的认同圈粉受众，这（zhè）一由表及里的（de）渐进（jìn）打法，让快手和飞跃的联名不仅仅留在话题层，更在（zài）消（xiāo）费者心中落（luò）地生根（gēn）。

品牌掀（xiān）起跨界联（lián）名热潮的意图一直很明确：希望能挖掘（jué）年轻消费者喜好，抢占年轻消费（fèi）群体市场，实现（xiàn）用（yòng）户圈层、品牌调性（xìng）、声量势能的（de）互（hù）补和双（shuāng）赢。
快手和飞跃这（zhè）对出其不意的CP也确（què）实（shí）做到了这一点。

对飞跃来说，这是互（hù）联网（wǎng）拥抱传统国货（huò）品牌的一次（cì）尝试，在快手（shǒu）创意短（duǎn）视频（pín）和（hé）平（píng）台用（yòng）户的助力（lì）下，飞跃得（dé）以更精准（zhǔn）地打入年（nián）轻人生活圈，多场景唤醒情怀（huái）共鸣。
其中最值得关注的一点是，快手平台及短视频本（běn）身（shēn）自（zì）带的（de）“日常感生活状态”，无形中（zhōng）将（jiāng）飞跃亲（qīn）和穿着（zhe）体验的一面（miàn）放（fàng）大，记忆里属于70、80后青（qīng）春情（qíng）怀的国民老品（pǐn）牌，得以用一种“润（rùn）物细无声”的状态与年轻（qīng）人建立良性（xìng）的循（xún）环与互动，而不是去单纯地消费这个品牌来（lái）之不易的（de）“情怀感（gǎn）”。
对快手（shǒu）来说，这也是它突（tū）破常规联名营销模式、首度与鞋（xié）类（lèi）品牌联名的一次创新（xīn），这种年轻化的表达背后，显露了快（kuài）手对年轻潮流（liú）文化（huà）的融入（rù）和吸纳（nà）态度，收获了更多年轻受众的关注（zhù）与认可，这也（yě）和快手在今年提出的年轻化人群战略相（xiàng）呼应。
“打（dǎ）造年轻态的内容生态、让更多年轻人住在快手”的（de）理念（niàn），体现在这场联动中就是：快手不仅敏锐地洞察当下热点，和国民老品牌跨界联动，拉近沟通距离（lí），还不忘结合时代语境，以（yǐ）亚运（yùn）滑板运动（dòng）为切入（rù）口，用滑板少年勇（yǒng）敢（gǎn）追（zhuī）梦、坚守初心的真（zhēn）实故事引发价值共振，挖掘到了联名热潮新的表达（dá）空（kōng）间，在内容+互动的结合中，卷动（dòng）更多用户参与，深化品牌价值。

如今，老（lǎo）品牌焕新既是社交场的网红话（huà）题（tí），也（yě）是（shì）品牌圈的跨界首选，当国潮复兴的热浪持续奔涌，各（gè）大IP逐渐趋（qū）同，快（kuài）手和飞跃打造的这一品（pǐn）牌联名IP，通过为情（qíng）怀营（yíng）销加上“情绪沟（gōu）通”的翅膀、让内容更牢固地走入消费者内心，为传统国货焕新出圈提（tí）供了值得（dé）借鉴（jiàn）的新思路，这或许（xǔ）是品牌避免同质（zhì）化的更优选择。
从这（zhè）个角度看，这场（chǎng）联（lián）动不是单独一（yī）次跨界，也不（bú）是售（shòu）卖的一个产品，而（ér）是（shì）一种新型的联名（míng）营（yíng）销组合模式，它更加考验品牌双方（fāng）对（duì）于（yú）情（qíng）感洞察、创（chuàng）意设定和（hé）媒介传播（bō）等组（zǔ）合（hé）拳玩（wán）法。
以此（cǐ）为（wéi）契机，也让人更期待快手（shǒu）未（wèi）来（lái）在更多领域的（de）创新尝试。

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