说到小鸭子，你会想到什么？
小（xiǎo）时候泡澡的小（xiǎo）鸭子玩（wán）具（jù）？
香港维多利亚港（gǎng）航行的巨（jù）型黄鸭？
图片（piàn）来源：新华社《（社会）阔别十年 “大黄鸭”再度到（dào）港》
或者很久之前的那个经典的公益广告（gào）——
“妈妈，我也给（gěi）你讲小（xiǎo）鸭子（zǐ）的故事”
……
而（ér）最近（jìn）让圈佬没想到的是（shì），有一波喝（hē）柠檬茶的人简直掉进 小鸭（yā）子坑 了。
话（huà）不多说，先看一眼网友这桌面盛况：
来源：小（xiǎo）红书@吴彦敏
来源：小红书@随时会发疯的美丽女人
来源：小红书@Elaine
只要（yào）你在（zài）微博（bó）或是小（xiǎo）红书稍微搜索一下关键词，就能窥探出（chū）网友们对这只鸭子的热情。
怎（zěn）么说（shuō）呢？
圈佬上次（cì）看到这（zhè）场面，还是同事桌边的泡泡玛特。
而（ér）类似饮料卷周（zhōu）边的事件，圈佬也是看（kàn）过不（bú）少了。但如今看到（dào）网友们这么疯狂，我也是蛮震惊的。
而这些小鸭（yā）子又是从（cóng）哪来的呢？
其实是来自于柠（níng）檬（méng）茶品牌@LINLEE林里·手打柠檬茶——只要买（mǎi）一杯饮料，就能送（sòng）一只。
听说，林里去年（nián）已经送出的鸭子达到了一（yī）个亿。小鸭子也早已经（jīng）成（chéng）为了带动（dòng）产品（pǐn）销量的强大IP。
谁能想到，从小就司空见惯的小鸭子（zǐ）能有这么大（dà）吸引力？
但（dàn）仔（zǎi）细一（yī）扒，你（nǐ）会发现，这其中（zhōng）的套路也是花着呢。
01.
和一般的基础款小鸭子（zǐ）不同，这些（xiē）鸭（yā）子的（de）造（zào）型是圈佬从未见过（guò）的离谱和花哨。
林里是把大（dà）家从小就熟悉的形象，玩出了（le）个精（jīng）彩纷呈的鸭鸭宇宙。
比如——
戴着（zhe）草帽晒得（dé）乌（wū）黑的度假鸭（yā）
满眼爱心、荧光肤色（sè）的多巴胺鸭
不（bú）同（tóng）发型的杀（shā）马（mǎ）特鸭
眼神迷人的表情鸭
来（lái）源：小红书@lanlan雄（xióng）霸天下
异域风情的木（mù）乃伊鸭
金光闪闪（shǎn）、晶莹剔透（tòu）的贵（guì）族鸭
不同角（jiǎo）色（sè）身份的战（zhàn）队鸭
大（dà）小各异的“四世同堂”鸭
会发光的鸭鸭公主
来源：小红书@萌萌三岁（suì）半
甚至还有追（zhuī）热点的鸭鸭——
晕（yūn）晕（yūn）的茅台鸭
来源：小红书@罗（luó）贝卡
……
其实关于林里的（de）小黄（huáng）鸭有一（yī）个说（shuō）法是：
因为初创之时门店没有位置坐，排队客人多，用发放小黄鸭（yā）来（lái）缓解客人的（de）心情烦躁（zào）。当时也没有那（nà）么花里胡哨。
如今（jīn）这些小鸭子，早已不仅（jǐn）仅是单纯（chún）的黄色皮（pí）肤，萌萌的样子，而（ér）是变换成了各种形象，带（dài）着（zhe）不同的情（qíng）绪，越玩（wán）越（yuè）疯，越变越有趣。
摆在（zài）一堆（duī），就让人看着——又（yòu）怪（guài）又可爱
态度如下（xià）：
以前听说买饮料送鸭子：幼稚
现在看到一排排（pái）各（gè）种各样（yàng）的小鸭子（zǐ）：梦中情鸭
02.
并且对于现在的年轻人来说——
一个（gè）东西（xī）长（zhǎng）得越（yuè）怪，反而就越有人爱
比如，甘肃博物馆（guǎn）的马踏飞燕玩（wán）偶；淘宝每年一办的丑东西大赛；前一段时间三福的香肠嘴玩偶……
大家（jiā）对丑（chǒu）到新奇的（de）东西越来越（yuè）有执念。
豆瓣甚是（shì）还有个丑东西（xī）保护协会小组：
林里（lǐ）的鸭子也是如此，好看的确实好看，更有特色的是剑（jiàn）走偏锋，丑到出圈。
你比如，秃（tū）头鸭
熊猫鸭
猫鸭
狗（gǒu）鸭
来源（yuán）：小（xiǎo）红书@11猪
不知道是什么鸭（yā）
对（duì）很（hěn）多消费者来说，有的东（dōng）西虽然丑，但丑出特色，也是一种可爱。
不（bú）仅是为网友带去了“审（shěn）丑式”的反差和猎奇感（gǎn），甚至有（yǒu）种更（gèng）接（jiē）地气的，让（ràng）原本枯燥无聊的生活变得妙趣横生的功（gōng）能。
因此，“搜集林里的丑（chǒu）鸭子”也是网友们非（fēi）常热衷的（de）社交话（huà）题。
来源：小红书（shū）@天赋点都（dōu）在吃（chī）的
不（bú）但搜集丑的，大家（jiā）收到丑的还会拿出来比（bǐ）一比，晒一晒，拉出一个挑战（zhàn）赛。
俗（sú）话说，黑红也是红（hóng）。一定程度上，林里的鸭子也（yě）是靠丑（chǒu）出名。
03.
除了（le）收集（jí）鸭子，林里的鸭子还可以养。
而所（suǒ）谓“养”，就是为小鸭（yā）子做一堆（duī）配饰（shì），为其（qí）搭配（pèi）出不（bú）同的身份或造型。
比（bǐ）如，前面的那瓶茅台、一串大珍珠或是眼镜、、小（xiǎo）帽子、游泳圈……这些配饰让许多网友（yǒu）欲罢不能（néng）。
相（xiàng）应（yīng）的（de）也就衍生出一帮“养鸭人”。
养鸭人们除了（le）自（zì）己搭配创作，还给自己（jǐ）的“孩子们”玩起了时装秀和选美大赛。
鸭（yā）中维密
鸭中劫匪
来源：小红书@i焦糖（táng）的傻妈（mā）
即将到来的万圣节配饰
不得（dé）不说，林（lín）里是会的。
在小小（xiǎo）一只（zhī）鸭子（zǐ）身上（shàng）挖（wā）掘出了更多（duō）的层次感。
让它不（bú）单单是一个摆件和赠品（pǐn）玩具，而是成为了一个用户可以自行创作的内（nèi）容，被赋予了更多的情（qíng）感和（hé）意义。
同时它的（de）个性化和分享的特质，也（yě）为它（tā）延伸出了更多的社交价值，成为消费（fèi）者们消磨时（shí）间和丰富兴趣的附加内容。
04.
虽然（rán）小鸭子们看着都可爱得（dé）很，但获得（dé）小鸭（yā）子和配饰的方式可不那么（me）容易。
品牌（pái）把这个过（guò）程做成了（le）游戏——
【成功得（dé）鸭暗号（hào）】
如果你想要一只特定的小鸭子或者是配饰，就需要对店员说（shuō）出或（huò）者在订单备注（zhù）出相应的暗（àn）号。
仔（zǎi）细品品，有的（de）暗号是一种当（dāng）下（xià）情绪的表达；有（yǒu）的玩起了社交梗；有的还是一种（zhǒng）问候语……
比如，
耳机——我要静静（jìng）鸭
口罩——注意防范鸭
滑（huá）板车——老司（sī）机（jī），带带我鸭
毛线（xiàn）帽——天冷了，请温暖我鸭
不过（guò）林里的店面多以加盟为主（zhǔ），送鸭子的（de）规则和种类可能不同的加（jiā）盟商（shāng）也不（bú）同。
所以有时候即使你知道了暗号和规则，每次写好外卖备（bèi）注（zhù），也不一定能（néng）拿到（dào）网友同（tóng）款鸭。
在（zài）小红书里也时常会（huì）有网友分享出一些（xiē）让人（rén）哭笑不得的暗（àn）号体验：
头上写着“安全”的自制安全（quán）鸭
手（shǒu）动（dòng）添加“头发”的披头士鸭
因此，获得鸭鸭的过程，有（yǒu）时候也（yě）会变成一个盲盒式的体（tǐ）验。
说不（bú）定收到的（de）就是一（yī）个惊吓或是惊喜，衍生出一个个（gè）好玩又好笑的（de）故事。
除此之外，林（lín）里品牌在规则上，还推出了集齐（qí）10只鸭换（huàn）一只中（zhōng）号鸭，3只（zhī）中鸭换一只（zhī）大鸭的全球统（tǒng）一汇率。
可以说，只要品牌（pái）愿意，网友的搜集鸭鸭的游戏就可以无限循（xún）环下去。
看（kàn）到这里，你（nǐ）就会发（fā）现，就像keep的卖出了5亿的奖牌（pái）一样，
对于林里来说，柠檬茶什么（me）的（de）已（yǐ）经不那么重要了（le），鸭子才是最精彩（cǎi）的部分。
作（zuò）为我们从小就习以为常，充满童年回忆的（de）玩具，小（xiǎo）黄鸭本（běn）身（shēn）就（jiù）是一（yī）个备（bèi）受喜（xǐ）爱强大（dà）的IP。
而且这款玩具早在上个世纪60年就已经没有专（zhuān）利限制。
这个产品（pǐn）还成本低（dī）廉，在（zài）拼多多上（shàng），一只小（xiǎo）黄鸭（yā）甚至不用2元。所以即使是（shì）加盟商（shāng）也（yě）能轻松承（chéng）担（dān）。
林里更是深知其——“具有（yǒu）弱教育、低（dī）成本、高频次的特点”，以“一杯柠（níng）檬茶就送一（yī）只鸭（yā）”的方式，让小黄鸭和品牌之间（jiān）进行（háng）了形象（xiàng）上的（de）深度绑定（dìng）。
即使在日常的生（shēng）活（huó）中（zhōng）的小黄鸭露出，也（yě）能在（zài）一定程度上（shàng）唤醒和（hé）加（jiā）深消费者的品（pǐn）牌以及（jí）IP的印象。
尤其对（duì）于柠（níng）檬茶来说，品牌也很难（nán）玩出（chū）什么（me）新（xīn）的花样，与同类（lèi）产品之间做（zuò）出区隔。
在大家还在（zài）断断续续卷（juàn）离谱（pǔ）的（de）食材与口味的（de）时候，林里靠着小黄鸭持续性地在（zài）消费者（zhě）心中杀出了一条迷人（rén）又风格（gé）迥异的血路（lù）。
圈佬觉得确（què）实（shí）还蛮有特色的（de）。
毕竟，现在的年轻人最无法拒绝的就是一些可可（kě）爱爱（ài）还是免费（fèi）的小东西~
参考文章：
《为了赠送的丑鸭子一天买8杯柠檬（méng）茶？“打工人快喝（hē）出糖尿病（bìng）了”》
《越丑越（yuè）上头，为什（shí）么买柠檬茶只（zhī）为（wéi）那个“丑鸭子”？》
