这家手机店

有梗又有（yǒu）料（liào）

▼

2023 开年到（dào）现在，如果要选一部大热且彻底出圈（quān）的（de）电视剧，应（yīng）该会有很多人（rén）把票投给《狂飙》。

这（zhè）部剧不仅让人看到张（zhāng）颂文老师在塑造人物角色上的功力，更是把片子里的（de）大嫂、徐江、老默等一众（zhòng）配（pèi）角带进了（le）大众视野（yě）。

而「广（guǎng）告」作为一种能够容纳各种大（dà）众文化的载体，品牌能不能通过（guò）它来借势抓住当下的流行（háng），有时候也很能（néng）看出其背（bèi）后市场决策（cè）团队的敏感度（dù）。

从这部剧出圈之（zhī）后在品牌层（céng）面（miàn）的反馈来看，美团展示（shì）出了（le）其对热点内容的捕捉能力。

因为在继前不久美团酒店邀（yāo）请剧里（lǐ）的徐江拍了一支「像哥（gē）一（yī）样过春天」的广告（gào）后，最近美团外（wài）卖又把目光对准了高家两兄弟中的（de）高（gāo）启（qǐ）盛。

把《狂飙》剧情照进现实

美团外卖开张阿盛手机店

看过（guò）《狂飙》这部剧的人应该还记得，在里面高启盛这个角（jiǎo）色虽然是配（pèi）角，但他贡献了多（duō）个名场面。

这（zhè）些名场面（miàn）在开（kāi）头那（nà）支（zhī）短（duǎn）片里，就能看到不（bú）少的隔空呼应。

比如第一（yī）幕（mù），阿盛说的那句台词「我看上的东西（xī），早（zǎo）晚都得是我们家的」。

它呼（hū）应的就（jiù）是剧里 KTV 过生日时他的那段发言（yán），「在京海，高家（jiā）看上的东西，早晚（wǎn）都得是高家的（de）」。

第二幕走向骑手的那段既销魂又六亲不认的步伐，会让（ràng）人马（mǎ）上想到（dào）剧（jù）里他走向（xiàng）小龙的那一幕。

第三幕「阿盛手机店」开业酬（chóu）宾（bīn），既对应了（le）剧里「强盛（shèng）小灵通（tōng）」的开业仪式，也（yě）暗示了这是他（tā）在剧外开的一（yī）个新店。

因（yīn）为如果你跟着短片里小张的信息提示，用「阿盛手机店（diàn）」这 5 个字去美（měi）团（tuán）外卖 App 搜（sōu）索（suǒ）就会发现，美团外卖是真的在（zài）站（zhàn）内以阿盛的名义，开了（le）一家（jiā）线（xiàn）上手机店。

并且，有（yǒu）意思的是，在手机店（diàn）之外，美团外卖还特别准备（bèi）了两款限（xiàn）量（liàng）周（zhōu）边来引发网友们的自发（fā）传播。

其中，一（yī）款（kuǎn）冻鱼手机支架，呼应了高（gāo）启盛（shèng）在剧中拿冻鱼（yú）追杀李（lǐ）宏伟（wěi）的（de）「冻鱼杀手」梗。

另一款阿盛面具款（kuǎn）外卖袋上面，则放大了高启盛在剧中的邪魅（mèi）一笑（xiào）。

《狂（kuáng）飙》中的李（lǐ）宏（hóng）伟扮演者（zhě）

阿如那也（yě）参与了（le）这次互动

也就（jiù）是（shì）说，在这次（cì）传播中（zhōng），美团外卖相当于是（shì）通过对大众（zhòng）流（liú）行文化中的（de）热点影视剧人物进（jìn）行二次（cì）创作，把《狂飙》里（lǐ）开手机（jī）店的剧情照进（jìn）了（le）现实。

然后在这（zhè）个过程中，还根（gēn）据剧中人物所（suǒ）创造出来的经典名场面延伸出了（le）一系列让人会心一笑的梗（gěng），来透传出「上美团外卖（mài）能买手机（jī）」这一心智信息。

降低心智沟通成本

刷新大（dà）众对美团外卖固有（yǒu）印象（xiàng）

有印象的人应该还记得（dé），去年美（měi）团外卖围绕手机这个品类也做过一次类似的传播动作。

当时（shí）它是邀请到了手机行业的老兵（bīng）罗永（yǒng）浩，拍了一个「罗（luó）永（yǒng）浩重回手（shǒu）机行（háng）业」的故事。

视频文案摘录

我（wǒ）还能听到那（nà）些需要（yào）手机（jī）的人

在呼喊我的名字

时间没有让他们（men）的内心（xīn）平静下来

我的内心也一样

其实

现在我每天都过得很充实

但一个人的时候

我还是会回（huí）到工作室待上一会

摩挲那些曾经（jīng）为之呕心沥血（xuè）的东西

如（rú）果有（yǒu）一天

手机（jī）这个行业

还需要我（wǒ）这个老兵再做点什么

我，时（shí）刻都准备着

现在（zài）上（shàng）美（měi）团外卖

也能（néng）买手机了

最（zuì）快30分钟送（sòng）到

可以看到，在（zài）这个（gè）故事（shì）里，罗永浩的角（jiǎo）色从原来的做手（shǒu）机，变成了帮（bāng）美团（tuán）外卖送（sòng）手机。

同时，围绕（rào）罗永（yǒng）浩的从业经历（lì），美（měi）团外（wài）卖也埋（mái）下了（le）不少让「锤粉们」好哭又好笑的梗（gěng）。

比如在拍摄场（chǎng）地上选择的国家奥林匹克体育中心体育馆，这里曾（céng）经见证了（le）罗永浩手机事业的起起落落。

还有短片中特（tè）别给（gěi）出了一只小鸟起飞的（de）镜头，熟悉罗永浩语录的朋友（yǒu）应该能马上想（xiǎng）起他曾经在（zài）发（fā）布会上说过的那句：

「有些（xiē）鸟来到世间，是为了做自己认为正确的事，不是躲枪子来的。」

而把这前（qián）后两次传（chuán）播结合在一起看，不难感知到美（měi）团外（wài）卖遵循了这样（yàng）一（yī）个一以贯之的品牌（pái）沟通逻辑——

为了让更多人知道「上（shàng）美团外卖（mài）能（néng）买手机」这一信息，美团外卖的做（zuò）法是从（cóng）大众流行（háng）文（wén）化和（hé）热点人物（wù）中（zhōng）找到与手机相关（guān）的（de）内容和话题，再通（tōng）过有趣（qù）有梗（gěng）有（yǒu）料的二次创作，来降低大众（zhòng）层面（miàn）的心智沟通成本。

之所以这么做，这背（bèi）后的根本原（yuán）因（yīn）就在于自从 2021 年下半年美团把（bǎ）业务一部（bù）分重心（xīn）放到即时零售上来后，美（měi）团外卖（mài）的市场（chǎng）传（chuán）播动（dòng）作中，相应（yīng）地就（jiù）确立了一条传播主线（xiàn）。

即，通（tōng）过（guò）一系（xì）列强反差的方式，来刷（shuā）新人们对美团外（wài）卖（mài）的（de）固有送餐印象。

再（zài）直接点说，在日常大家所熟知（zhī）的电（diàn）商平台以（yǐ）外，美团外卖（mài）正在成（chéng）为一个即时零售的新触点。

在它上面，现在你不（bú）仅可以（yǐ）点餐（cān），还可以（yǐ）点手机。

▼

最后，想说的（de）是（shì）：

在今（jīn）天复杂且很难靠一种手段（duàn）打破圈层壁垒的传播（bō）环境里，品（pǐn）牌想要找到那座（zuò）通往人们心中的阶梯，并无太多捷径（jìng）可言。

好（hǎo）在大众流行文化，总会根（gēn）植于社会土（tǔ）壤之中。

也许你不知道它（tā）什么时候（hòu）会被风吹起来。

但当它来的（de）时候（hòu），别忘了保持对热点内容的关注度，更别忘了（le）在心（xīn）头来上一根弦——如何将大众流行（háng）转化成为我所用（yòng）？

一（yī）旦建立（lì）起了这样的意识，就有机（jī）会促成有力的行动。